Was tun, wenn du an allem zweifelst und nicht mehr weisst,
wie du Marketing machen sollst

Wenn die Geschäfte schlecht gehen und die Umsätze mau sind, kommen wir ins Zweifeln. Warum antwortet keiner auf unsere Angebote? Machen wir die richtige Werbung? Benutzen wir die richtigen Worte? Sprechen wir über die richtigen Themen? Wir fangen an, ALLES in Frage zu stellen.

In einer solchen Situation fällt es schwer, überhaupt noch einen vernünftigen Satz an seine Kunden zu veröffentlichen.

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen: du bist damit nicht alleine!

Das passiert Neuanfängern im Business, aber auch gestandenen Unternehmern. Millionen von sehr erfolgreichen Menschen durchleben Phasen, in denen sie sich fragen, was sie eigentlich tun. Sie sehnen sich danach, unterzutauchen, auf Pause zu drücken, sich die Bettdecke über den Kopf zu ziehen und einfach im Bett zu bleiben.

Eines ist klar. Diese Zweifel lösen Angst aus.

• Angst, dass egal, was ich als Vorteile meines Produkts oder meines Services nenne, die Konkurrenz mir einen Strick daraus dreht. Sie als Lüge entlarven.
• Angst, dass wenn ich in meinen Werbetexten nicht übermässig die Vorteile lobe, gar nicht gelesen werde.
• Doch wenn ich mit Superlativen um mich werfe, mache ich mich wieder angreifbar. Angreifbar von der Konkurrenz und angreifbar vom Markt.

Kurz gesagt: Vor lauter Angst, etwas falsch zu machen, falsch verstanden zu werden, erstarren wir. Wir wollen alles richtig machen.

So kopieren wir die Texte von (vermutlich gut verdienenden) Konkurrenten und klingen immer mehr wie der graue Mischmasch. Unsere Marke, unser Produkt wird austauschbar. Oder wir verwenden nichts sagende Mittelklasse-Beschreibungen, um uns ja nicht anfechtbar zu machen. Auch dann erscheint unser Produkt austauschbar und so lecker wie Haferbrei.

Und das macht weiter unsere Verkäufe kaputt.

Wie kommen wir da raus und wie kann eine Lösung aussehen, um den Verkauf wieder anzukurbeln?

Ganz einfach! Nein, nicht einfach, aber logisch und es funktioniert zuverlässig!

So funktioniert es:

Schritt 1: Führe mit deinem Herzen

Unser logisches Denken ist grossartig, aber ich glaube, dass unser Herz der stärkste und weiseste Teil von uns ist. Ob es um Entscheidungen in deinem Business oder in deinem Leben geht.

Erinnere dich genau daran, WARUM du diese Sache überhaupt machst. Verbinde dich mit der Seele deines Business. Wir haben schon ein paar Mal darüber gesprochen, dass das Wissen um dein "Warum" der Schlüssel zum Erfolg und langfristig zur Erfüllung ist.

Wenn du das hinbekommen hast, kannst du weitergehen: rufe dir deine Stärken in Erinnerung.

Und tue, was sich für DICH richtig anfühlt.

Schreibe, bewerbe, mach das, wofür DU stehst. Verwende Beschreibungen, von denen du überzeugt bist und die du guten Gewissens vertreten kannst.

Habe den Mut, deinem Gefühl zu vertrauen. Tue, was du für richtig hälst, nach deinem inneren Kompass. Egal was andere sagen, was du ihrer Meinung nach tun solltest. Wirklich erfolgreiche Menschen tun genau das. Sie hören auf ihren eigenen Instinkt fern ab von dem Gebrüll da draussen und sie gehen auch einen anderen Weg, wenn sie davon überzeugt sind, ohne diesen anzuzweifeln.

Schritt 2: Höre auf deine Kunden

Wenn du als Neuanfänger im Business nicht genau weißt, wofür du und deine Marke stehen ... und auch für alle anderen, die es nicht so genau wissen ...

... richte deine Marketing-Handlungen an deinen bisherigen ÜBERZEUGTEN KUNDEN aus.

Warum?

Nur, wer bereit ist, für dein Produkt zu bezahlen, ist überzeugt davon und wert, gehört zu werden. Die anderen geben einfach nur eine Meinung ab. Diese kann stimmen, muss aber nicht. Frage deine Kunden, die das Produkt bezahlt haben, warum sie es gekauft haben, welchen Nutzen es ihnen bringt, welches Problem du damit löst.

Das sind die Schlüsselfragen.

An diesen Antworten richtest du dein Marketing aus. Sie sind deine Leitplanke für den Moment. Lass deine zahlende Kunden das Licht sein, dass dich aus dem grauen Mischmasch führt. Du verwendest die Worte deiner Kunden, du bewirbst die Vorteile, die sie sehen.

Von dieser Position der Stärke aus, gewinnst du neue Kunden, die genau die gleichen Vorteile suchen, wie deine bisherigen Fans. Du erweiterst deinen Kundenstamm und erhöhst deine Umsätze!

Der ganze andere Rest kommt später.

Warum das Ganze funktioniert?

Weil du nur wenn du mit deinen Stärken arbeitest, schnellere und bessere Fortschritte erzielst. An seinen Schwächen kann man arbeiten oder sie durch externe Mitarbeiter und Werkzeuge ersetzen, aber an ihnen zu arbeiten ist mühsam und nicht besonders von Erfolg gekrönt.

Konzentriere Dich zunächst auf Deine Stärken. Dies gibt Dir die Kraft, den Mut und das Selbstbewusstsein, erfolgreich an Deinen Schwächen zu arbeiten – und – so manche vermeintliche Schwäche verschwindet oder entpuppt sich sogar als Stärke!

Und genau so funktioniert es, deine Umsätze wieder anzukurbeln.

Orientiere dein Business an deinem Herzen und an deinen Stärken - und diese findest du, indem du dich an deinen besten Kunden orientierst.

Ich finde gar nicht die richtigen Worte um dir zu sagen, welche immense Wirkung diese beiden Ideen auf mein eigenes Business gehabt haben. Ich empfehle dir dringend, sie auszuprobieren.

Wende sie am besten gleich an!

Und ich bin so gespannt!
... schreibe mir unten, wie es dir damit ergangen ist.
... warst du jemals auch in einer solchen Situation und wenn ja, was hat dir geholfen?

Ich freue mich auf deine Erfahrungen und Kommentare ...

Danke fürs Vorbeischauen.

mit herzlichsten Grüßen,